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面对教师的增员技巧

2019-06-04 13:27:30 分类:保险知识    

教师有哪些特点呢,大家应该张口就来,职业形象好,给人信服度,认识家长多,人脉资源广。


教师是一个比较特殊的职业群体,他们担负起传到授业解惑的社会责任,社会地位较高,影响力较大。另外,在现在的社会力,来自社会各方较高的要求与期待,又使得教师的工作压力越来越大。



教师的8大特点:


1.社会地位高、有影响力


2.有文化、有素质


3.学习表达能力强


4.有爱心、有耐心


5.有一定人脉资源


6.有职业操守


7.企图心不强、安于现状


8.大多人对保险了解不多


教师的困惑点和增员点:


困惑点:


1、家长对老师的期望过高,工作压力大


2、工作单调乏味


3、收入稳定但非常有限


4、行业竞争激烈


5、晋升发展空间狭窄


6、脱离社会



增员点:


1、工作自由,自己掌握时间


2、早会激励、丰富的团队活动


3、收入没有上限


4、行业发展前景广阔


5、晋升发展空间大


6、接触面广、可以广交朋友


增员的发问技巧:


1.在当老师前,您有没有想过从事其他工作?


2.您觉得教书前后自己的性格变化了,吗?为什么?


3.以您的能力,目前的职业您觉得满意吗?你有想过转到其他行业吗?


4.您喜欢的工作应该是什么样的?


5.现在学生很难教,有没有感到工作压力大?


6.您觉得自己的付出与收入成正比吗?有咩有成就感?


7.面对我们国家证词的变革,铁饭碗已经被打破了,站在您的角度来讲,您觉得我们应如何应对?


8.社会各行各业都需要人才,而一个优秀人才的综合素质都是很高的,您所学的专业是很不错的,如果有一个很好的品太技能发挥您的专业又能更快的实现您的梦想,您会考虑吗?


增员的异议处理:


1、做保险要看别人脸色,我做不到。


答:您的考虑也很对,但是,当今社会哪一个行业不需要看别人的脸色呢?就算是做老师,表面上获得人人尊敬,但实际上,在学校也得看领导的脸色,面对家长时,很多时候也得按家长的要求来做;就算是面对学生,现在的学生也不好教,他们也不一定听您的.而您如果加入保险行业,就可以选择您喜欢的人来接触,不一定非得去碰冷面孔.况且做保险是为每个家庭送去保障,加入我们每天看望他们三四次,但换来的是客户几十年对我们的尊重和需要,您说这是值得还是不值得?


2、做保险要经常应酬,灯红酒绿的,我的性格不适合这样的工作。


答:做保险的途径和方法各式各样,并不完全只是吃吃喝喝和,灯红酒绿的.每个人完全可以选择自己的方式和自己的目标客户.在保险行业里有众多不善”应酬”却获取成功的例子.长期来看,正式哪些实实在在、真心为客户号的营销员才能在保险业待长久。现在不仅保险营销员专业了。客户也变得越来越专业,很多白领、知识分子都喜欢理性,专业的营销员。相信很多像您这样的高素质客户,也会喜欢您这样有学问、实实在在的人,所以您完全不用担心要经常应酬,大家坐在办公室,专业谈保险业可以。


教师是非常适合做代理人的一种职业,他们站在讲堂,能言会道,职业形象好,客户易于信任,所以如果身边有做教师的,可以作为增员对象培养哦。

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